Behind Decide AI : David Guédé

Behind Decide AI : David Guédé, Président et Fondateur de Decide AI

Avec «Behind Decide AI», nous souhaitons mettre en avant notre équipe. C’est un format très simple : 1 interview, 5 questions, 5 réponses.

Pour notre deuxième interview, nous avons demandé à David Guédé de répondre à nos questions.

Peux-tu te présenter brièvement ?

Je suis David Guédé, Président et Fondateur de Decide AI. Mon parcours est un peu atypique, puisque je viens de l'industrie pharmaceutique où j'occupais le poste de Biostatisticien. Il y a quasi 5 ans, j'ai arrêté d'analyser les essais cliniques pour analyser les campagnes marketing digitale chez AWE où j'ai créé le pôle Data. Puis en 2019 et avec la montée en intérêt de nos clients sur l'AI au service du marketing digital, avec les dirigeants de l'agence nous avons créé Decide AI. Si je devais vous donner 2 traits de caractère qui me correspondent, je dirais : passionné et motivé.

A quoi ressemble ta journée type ?

En tant que dirigeant de Decide AI, mes journées ne se ressemblent jamais ! Elles ont toutes un point commun : un enchaînement de réunions que ce soit interne ou avec des clients de 8h à 19h ! Je dirais que mes principales contributions ne sont plus autant techniques que ce que j'ai pu faire par le passé. Heureusement, je suis épaulé par une équipe technique extraordinaire, mais vous apprendrez à les connaître dans les prochaines interviews ;)

Je dois bien sûr expliquer, évangéliser sur ce qu'est Decide AI. Ce n'est pas toujours facile de résumer en quelques mots un outil aussi puissant qui traite à la fois de l'IA, de l'optimisation des investissements marketing digitaux et de l'alignement marketing/sales.

J'accompagne aussi beaucoup nos clients. C'est important que je sache ce qui intéresse nos clients pour toujours faire évoluer Decide AI vers une solution de plus en plus utilisée; mon passé de consultant me permet de parfaitement retranscrire des besoins métier en spécifications techniques.

Enfin, je crée beaucoup de POCs (Proof Of Concept). Par exemple, si un nouveau projet se présente, je regarde la faisabilité, je fais les premiers tests et s'ils sont validés, l'équipe prend le relais pour réorganiser / améliorer mes premiers codes.

Selon toi, quelles sont les évolutions et changements de l’industrie depuis ces trois dernières années ?

Depuis que j'ai rejoint AWE et Decide AI (bientôt 5 ans !!), j'ai pu constater la transformation digitale des entreprises B2B. Elles sont de plus en plus matures et leurs problématiques se rapprochent de celles du B2C. Il y a encore une différence concernant le parcours des ventes qui est plus complexe, dû à la coupure dans la chaîne une fois entre les mains des commerciaux. On résume souvent notre activité à du B2B, mais plus exactement, ce genre de parcours omnicanal avec le client au centre est de plus en plus courant dans les process de ventes complexes (B2B ou B2C). C'est exactement là que Decide AI a pour le moment le plus de valeur ajoutée. Se baser sur un parcours complet du premier clic au contrat dans ce type de vente était encore un rêve il y a encore quelques années.

J'ai aussi vu l'arrivée des premières CDPs sur le marché avec leur lot de déception. Elles se contentaient de centraliser la donnée au sein d'énormes bases de données auxquelles seuls des équipes techniques avaient accès. Bien que cette étape soit importante, le marketing et les sales étaient frustrés de ne pas pouvoir actionner cette donnée, ni d'y avoir accès directement. Chez Decide AI, nous, nous challengeons continuellement sur l'actionnabilité de notre solution et les insights créés, justement grâce à notre expertise acquise lors de notre passé en agence.

Peux-tu partager avec nous vos développements en cours et futurs pour Decide AI ?

Je ne peux tout vous dire mais voici quelques projets 🙂

**Notre bibliothèque de connecteurs s'accroit continuellement. Ca ne devrait être une contrainte chez aucun de nos clients. Nous travaillons beaucoup aussi sur l'uniformisation des outils. Même si tous les outils de marketing automation ou de CRM ont des spécificités, on doit être capable d'uniformiser la donnée pour que les insights soient les mêmes sur tous les outils et que Decide AI reste fonctionnel même si on migre d'outil!

Le plus important pour moi, c'est d'industrialiser l'IA pour répondre aux problématiques clients les plus plus communes tout en restant agile en répondant aux besoins spécifiques de chaque client. Notre bibliothèque d'algorithmes grandit et je ne peux pas encore trop en dévoiler mais je suis très fier de nos algorithmes de recommandations poussés par les outils de marketing automation ou nos algos mesurant la synergie et le cannibalisme entre SEO et SEA. Je n'en dis pas plus, mais des use cases vont arriver...

Pour finir, quel est le site internet que tu consultes régulièrement et le sport que tu pratiques ?

Pour le site, je vais dire medium car je le consulte très régulièrement. J'apprécie ce site car il y a beaucoup de contenus sur une multitude de sujet, certains très techniques, d'autres très accessibles. Je me concentre principalement sur les sujets IA, Cloud, et marketing digital.

Pour ceux qui montent à cheval, j'espère vous dire à bientôt sur les terrains de concours de la région île de France ;)